從深受年輕潮人推崇的抖音到大面積覆蓋三四線城市人群的快手，再到女生愛不釋手的美拍、Faceu，短視頻憑借其輕巧、趣味性且易于傳播的特點成為了當下**炙手可熱的營銷方式。相對于圖片廣告，短視頻廣告更具互動性，承載內(nèi)容與信息更加豐富直接。

作為一個新興行業(yè)，短視頻行業(yè)始終在探索的路上不斷前進，以**行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。商業(yè)變現(xiàn)是保持短視頻行業(yè)活力的關(guān)鍵，目前國內(nèi)短視頻行業(yè)的主要變現(xiàn)手段包括：廣告變現(xiàn)、電商變現(xiàn)以及粉絲變現(xiàn)。

一、誰適合做短視頻電商？

其實人人都可以做短視頻電商，PGC可以，UGC也可以，就算是在朋友圈發(fā)的小視頻、微商、淘寶客這些都算短視頻電商。一種比較討巧的分類方法就是：**類人群是有自己網(wǎng)店或品牌的電商團隊；類人群是產(chǎn)品團隊，有自己個人的產(chǎn)品或代理產(chǎn)品，但是沒有豐富的電商運營能力和專業(yè)的視頻制作能力；第三類人群是視頻團隊，專業(yè)做視頻并且有強大的視頻制作能力。

二、怎么做短視頻電商？

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止2018年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模已達8.29億，其中短視頻用戶規(guī)模就超6.48億，占80%比重之多。除去短視頻的流量屬性，其與生俱來的社交屬性優(yōu)勢就讓傳統(tǒng)電商望而止步。例如我們熟知的口紅一哥李佳琦，視頻直播5分鐘竟售出15000支口紅；快手散打哥，視頻直播8小時就賣出1個億……1.掌握平臺機制與算法，是做好短視頻電商的關(guān)鍵。對于持續(xù)一周發(fā)布的作品播放量都在100以下的視為僵尸號；播放量在100~200之間的視為低權(quán)重賬號；播放量在1000~3000為待推薦號；播放量在1萬以上為待上熱門號。由此不難看出，前期的播放量決定了之后的推薦頻率。因此，要想賬號有一個長遠的發(fā)展，前期投入成本是少的。除了抖音平臺的Dou+功能以外，市場上還能提供更加直接精準的播放量。想要多少播放量，由你自己說了算。對于短視頻電商運營者而言，**重要的是了解平臺規(guī)則，在此基礎(chǔ)上利用自身優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去貼合算法，才能獲得**地曝光。2.注意商品的選擇。根據(jù)短視頻平臺大數(shù)據(jù)選擇用戶需求大的產(chǎn)品、性價比高的產(chǎn)品以及能吸引用戶注意力的有趣好玩的產(chǎn)品。讓用戶在看到視頻產(chǎn)品的時候就有購買欲望。

三、抖音推薦機制分析？

抖音給每一個作品都提供了**量池，無論你是不是大號、作品質(zhì)量如何。你之后的傳播效果，就取決于你的作品在這個流量池里的表現(xiàn)。而新視頻流量分發(fā)以附近和關(guān)注為主，再配合用戶標簽和內(nèi)容標簽智能分發(fā)，如新視頻的完播率高，互動率高，這個視頻才有機會持續(xù)加持流量。這也正是0粉也能1夜10w＋，一夜爆紅的原因，因此抖音的去中心化算法讓人“雨露均沾”，這波紅利給人人以機會，天天有看點！因此，在明白了這一點之后，我們應(yīng)該想辦法讓我們的作品在這個流量池中有突出的表現(xiàn)。抖音評價你在流量池中的表現(xiàn)，會參照 4 個標準：① 點贊量 ② 評論量 ③ 轉(zhuǎn)發(fā)量 ④ 完播率。知道了這 4 個標準，我們就要在一開始視頻發(fā)出來的時候，想辦法發(fā)動所有的你能發(fā)動的力量去點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、把它播放完。四、前期需要哪些準備？

有收入就得有付出，想要從0做電商短視頻，前期的投入還是很有必要的，并且收入與付出成正比，投入300塊錢，想要得到30w投入的廣告片的效果那是不可能的！只需要一部手機，就可以開始前期的拍攝工作了。準入門檻較低，但是對于內(nèi)容的選擇要有把控。如果自身能力有限，可以嘗試向?qū)I(yè)機構(gòu)尋求幫助和支持。中秘傳媒的網(wǎng)紅扶持套餐了解一下？粉絲、點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、播發(fā)量都可以幫助你實現(xiàn)，只要你有需求，我們就有對應(yīng)的解決方案。“內(nèi)容圍繞產(chǎn)品”，一切的短視頻內(nèi)容**的目的都在于轉(zhuǎn)化。無論從拍攝內(nèi)容，還是音樂，都需要圍繞著賣貨。視頻發(fā)布之后，就需要一定基數(shù)的粉絲量、點贊量和轉(zhuǎn)發(fā)評論量來支撐這個視頻了。只要你的某一個作品在獲得大量曝光（幾百萬，甚至**）時，會帶來巨量用戶進入你的個人主頁，去翻看你之前的作品。如果你的某一個作品，能夠獲得足夠多的關(guān)注（轉(zhuǎn)評贊），系統(tǒng)將會把這些視頻重新放入推薦池。很多垂直內(nèi)容的創(chuàng)作者，往往都是因為某一個視頻的“火爆”，直接把其他幾個優(yōu)質(zhì)視頻“點燃”，形成多點開花，全盤爆炸引流的盛況。

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