知乎營銷推廣是目前主流的品牌商對品牌進行背書、獲取消費者信任的方式之一，在知乎平臺進行營銷時，一篇知乎爆文的產生不僅僅能提升企業口碑、加深用戶信任度、對用戶購買決策形成正面影響，并且爆文的長期展示，會帶來不斷地銷量轉化，由此可見一篇爆文的影響力。那么在知乎營銷推廣時，產出一篇爆文需要哪些必須要素呢？

一、賽道洞察，策略先行

首先在內容撰寫前，對產品的品牌、賽道、核心目標人群進行分析畫像，提煉產品差異化賣點。其次，對品類和競品進行分析，包括但不限于知乎站內該行業、該領域、品類的用情況競品的內容現狀、自有品牌在站內的內容現狀。然后確認品牌本階段主要目標、選題方向、PU選擇、投流預算和時間節奏、考核指標等內容。

二、攻守之道，生在選題

在知乎，選題（及標題）即選人、選題即定向：選題決定了人群畫像、決定了流量池大小、也決定了場景。因此在內容整理時，選題非常重要。

選題分析執行路徑：

①拿到產品的具體賣點及人群畫像

②根據產品利益點對應找用戶的痛點場景，提煉多個關鍵詞及組合關鍵詞

③根據關鍵詞篩選不同的場景話題進行多個羅列

三、專業答主，口碑定調

知乎分為三類人設金字塔：

官方領域賬號/知乎機構號：品牌入駐，打造品牌陣地，提升用戶對品牌的認同感和信任度

專家/PU：通常是指某一領域的答主，通過往期**的回答獲取知乎平臺用戶的信任和關注，此類人群是知乎權重**的人群，其可以幫助品牌進行通過不同的內容方式來對品牌進行專業定調

KOC/親歷者：即是我們常說的素人，其通常以親歷者身份出現，分享自己的使用體驗，獲得消費者的情感認同和圈層認同，從而輔助對品牌進行背書。

四、基于選品的人設與內容組合策略

五、知乎爆文，必備要素

知乎營銷推廣的爆文，需要基于文風結合內容SOP出大綱（PU內容要**尊重老師文風表達，KOC內容可標準化）

六、輿論監控

內容發布只是「開店」成功，創作后還要對數據進行監測，確認內容是否具有轉化潛力，根據用戶評論及時優化內容，另外，知乎營銷推廣的評論區也是重要陣地。

1、監測數據；如果自己有精力經常看評論區，盡量不開評論篩選。

負面信息分情況，如果只是質疑、不信任，可以用自己或者安排路人賬號進行

回復，有質疑說明那是大部分人共同的顧慮，抓住每一個改變認知的機會。

2、輿論監控；來自使用過的用戶的體驗，可以讓內容更具有說服力跟可信度，也可以維護評論區的氛圍，讓整體評價更加正面。讓老用戶提供更多信任狀

七、流量助推，快速冷啟

對于不同品牌自身需求以及知乎營銷推廣的內品牌聲量，使用不同的流量助推組合，以流量+流量的形式獲得**的營銷效果。

新品牌/新品/新入知乎（80%內容+20%流量組合）：1.專業PU定調背書；2.專欄文章鋪設搜索關鍵詞；3.少量知+投放內容冷啟動提權結合。

穩定/沉寂品牌/已有內容沉淀（50%內容+50%流量組合）：1.專業PU持續覆蓋選題和關鍵詞；2.親歷者PU和KOC內容轉化測試；3.優質內容投流放大+搜索卡位。

頭部/頸部品牌/想快速打透（30%內容+70%流量及其他）：1.搜索和主場問題防御型鋪設口碑占位；2.各領域PU多角度背書聚合內容集中投放；3.結合IP出圈。