網絡推廣工作核心可以說就是引流拓客，有的小伙伴可能會說品牌和口碑也是網絡推廣工作呀，小馬識途營銷顧問認為品牌和口碑更多是為引流拓客服務的，企業網絡推廣的目標**終是成交，讓自己的企業在市場中始終占據C位。

引流拓客方法有很多，小馬識途營銷顧問今天拿出八種引流方法分享一些心得供企業參考使用。

一、SEO引流

SEO是**常見的引流拓客方法，也是**有效的引流拓客方法。企業擁有網站和SEO人員，通過簡單的SEO就可以讓自己的網站引入潛在的客戶從而產生銷售。

網站SEO，全網SEO，下拉SEO……SEO優化往深里說也是復雜多變的，可以說是一種包羅萬象的推廣方法，我們這里就做簡單的點題，具體SEO優化推廣企業可根據自身情況選擇使用，也可以直接咨詢小馬識途營銷顧問。

SEO引流多應用于大金額交易的產品推廣，日常消費品一般不會利用SEO去引流，而是借助SEO思維去做品牌口碑的維護。

二、直播引流

2020年的疫情讓直播成為眾人茶余飯后的談資，直播帶貨不斷刷新銷售記錄，直播也成為引流拓客渠道中的一股主要力量。直播引流的方式除了直播帶貨，還可以是主播的口播，明星或老板直播，通過造勢起到引流拓客的推廣目的。

三、軟文引流

軟文推廣做到快速引流需要解決三個基本點。

1、明確客戶群體、屬性、興趣愛好；軟文以解決用戶需求或引發共鳴的內容為主。

3、軟文要有質量，軟文質量主要是你的軟文要有價值,內容要有料,軟文要富有情感,標題要動人。

4、要懂得借勢，借力發力。借勢推廣也是軟文引流的主要技巧，借勢推廣主要是抓住熱點、用戶關注點,借助主流媒體平臺著重力度推廣。自然引流,就是廣告自然植入,進行流量導入或宣導。

小馬識途是以軟文營銷為核心服務之一的全網營銷服務機構，小馬識途營銷顧問分析，軟文帶來流量和轉化是需要一個過度的,也是一個量變到質變的過程,有流量導入才會有轉化,流量是轉化的前提。中小型企業要注重自身的服務和產品的質量,為用戶帶來高質量的服務，形成良好口碑，好口碑是流量轉化的基礎。

四、雙微引流

微信自帶引流特性，微信公眾號聚集了粉絲，微信朋友圈聚集了好友，微信群聚集了微信用戶，這注定了微信是一個引流利器。利用微信引流推廣的文章小馬識途營銷顧問后面會專門寫一篇進行解讀。

雙微指微信和微博，微博推廣也是一種常見的引流手段，微博發文影響粉絲，微博熱搜榜瞬間帶動輿論導向。總之雙微引流小馬識途建議借力大V號的推廣，加上一篇好的文案可以讓流量暴漲。

五、廣告引流

廣告引流是**常見的引流方法，也是應用**普遍的引流方法，可能廣告主沒有叫它引流推廣，但是他做的事情是引流推廣。廣告引流**典型的像百度廣告，網盟廣告，朋友圈廣告等等，可以通過廣告曝光起到快速引流的效果。

廣告引流往往需要口碑營銷的配合，大量流量引入到品牌，一旦口碑沒有維護，沒有好的轉化，對企業來講損失是巨大的。小馬識途營銷顧問不止在一兩篇文章申明這個觀點，在投放廣告之前先好做品牌維護，足以支撐品牌信任，讓流量可以充分轉化的情況下再做引流投入。

六、品牌引流

品牌引流不是一項引流方法，而是一種引流的理念。當一個品牌比較強勢的時候，品牌的關注度比較高，用戶群體會直接找這家品牌，這樣所帶來的流量，小馬識途營銷顧問把它歸為品牌引流。

形成品牌引流的推廣不像品牌廣告可以一蹴而就，而是像內容營銷慢慢積累，一步步把品牌度做起來，逐步形成品牌引流，這也是品牌營銷的理念。

七、郵件引流

郵件營銷十分好理解，就是給特定的群體通過發送電子郵件的形式進行推廣。郵件營銷已經不像互聯網興起的時候那么受關注，但是在某些特定領域應用還是很廣泛，例如外貿行業。

郵件引流效果好壞重點在于數據質量，群發郵件這種技術已經十分成熟，企業做郵件引流要有**的數據，**能把郵件廣告投向目標群體的郵箱，效果還是很不錯的。

八、短視頻引流

短視頻現在大紅大紫，用戶群體龐大，自然也是引流推廣的好方法。把用戶關心的問題或熱點話題錄制成小視頻通過短視頻平臺發布，獲得大量用戶的觀看和評價，如短視頻里植入了宣傳信息，這就是個成功的短視頻推廣，也是短視頻引流的應用。

以上簡單分享了八種引流拓客的方法，有人會問哪種方法好用，其實這并不是固定的，在應用實踐中適合某家企業的可能會有一部分，具體要結合企業的行業特點及實際情況來選擇引流拓客的推廣方法，具體可發送需求給小馬識途顧問進行分析定制方案。